costco超市为什么这么火 costco超市为什么火爆
网友提问：
Costco超市为什么这么火？
优质回答：
火爆超市Costco如何真正实现让利消费者的背后商业本质
2019年8月27日，中国大陆第一家Costco在上海开业，因为人满为患，上午开业，下午就被迫暂停营业了……
开业的第二天，为了保证购物体验，Costco开始实行了限流政策，将卖场人数控制在2000人以内……
上海市民们依旧热情未减，有人早上4点半就去Costco门口排队了，大多数人6点半就到了，因为限流，来晚就进不去了……
不仅仅是上海人，就连附近的杭州人也驱车前去抢购。
为啥，说到底，价格便宜才是硬道理。此前官方透露，Costco非食品类的百货商品价格，低于市场价30%到60%，食品类则低10%到20%。
飞天茅台1瓶1498元，比官方指导零售价还便宜1元；52度的五粮液919.9元，限购1瓶，泸州老窖国窖799.9元。MCM的棕色印花双肩包4399.9元人民币，天猫旗舰店查到的类似的款式，售价在5500元以上。知名的品牌包，就不用多说了，一抢而空。
另外，Costco不同展区都提供试吃服务，消费者可以无限量、随便吃，吃到喜欢的再购买。
Costco为什么可以把东西卖这么便宜？
靠会员费？靠包装大？靠自营商品？
这些没错，但是谁又没这样做过呢？
其实，大家还忽视了其中一个不显眼的原因：
是因为它的品类很少
难道这个也算是原因吗？作为一个超市来说，不是品种越多越好吗？
其实不然，Costco早就看到了这个时代的商业本质：帮用户筛选！
无论是线上电商，还是线下商场：
第一阶段：聚合，把买卖双方聚集在一起（例如淘宝）
第二阶段：过滤，过滤假货（例如京东，天猫）
第三阶段：筛选＋开放式体验(包括线上，线下)，为客户主动有效的提供他所需要的商品和服务
帮用户筛选的商业本质：
1、替用户筛选出好的商品，好的商品在消费者眼里当然是低价不低廉了。
2、对于优质商家，也就是供货商来说，被选上了，也就节省了大量的运营销售成本。这点很重要。以前无论在线上，还是线下的供应商来说，苦不堪言：赚不了钱。80%是亏本的，15%是打平的，只有2~5%的是盈利的。为什么？因为商品进场后，需要更多的运营成本：线上的需要花钱做流量，搞活动；线下的为了争取好位置，交钱，打广告，找促销员等等。
而Costco这样选出优质商品供应商，入场后，看上去品种不多，但是既给消费者节省了时间，放心购物，又能帮供应商节省沉重的运营费用。你说怎么不会低价不低廉呢，消费者怎么不会不喜欢呢。更重要的一点是供应商也获利了。
今天要讲的重点在这里：供应商获利非常重要，也是本质。为什么？
以往，大家都是讲给消费者获利，但是大家有没有考虑下，消费者消费的经济来源？
当然，是他们经济来源的老板给的，然而他们的老板们是正好是供应商（卖家），试想想，老板都不赚钱，哪来的稳定支出给到员工呢，这些员工不就是广大的消费者吗？
因此，让卖家、商家、供应商赚钱，才能真正做到让消费者获利。
这也是Costco背后的商业本质！
如何成为优质的供应商，如何让自己的产品被Costco这样的平台所认可，可以私信，我们将会提供免费的咨询。
其他网友回答
当大家都以为只是小百姓来捡便宜的？
这些很多出动的可是职业买手！职业买手们更杀红了眼，一个爱马仕的铂金包，在爱马仕实体店先消费10万，才能买得到，在这儿居然可以直接抢到！茅台酒出门就可以加价被黄牛收走
这哪里是占便宜，这简直在是生意啊
是真便宜，毛利率不允许超过14%
Costco背后的商业模式是一家会员制的零售店，核心的盈利模式，不是赚商品差价，而是赚会员费。
这家公司奇葩到什么程度？公司毛利率一旦超过14%，要和CEO汇报，还要经过董事会批准。据说，Costco的平均的毛利率只有7%，而一般超市的毛利率会在15%-25%。
这样的商业逻辑决定了，Costco的立场是和会员站在一起的。
所以，它在品牌的选择上，会尽量选择会员喜欢的、性价比高的、优质的商品，而不是利润空间大的商品。这是Costco可以吸引这么多人的核心原因。
产品线上，Costco也长期保持和一些中高端的品牌合作，也发展自营品牌。
会员制+丰富的产品线，成了Costco对各阶层、各年龄的致命吸引力。
中国未来的零售界会产生这种商业模式吗？
有点悬，不是崇洋媚外，只是因为这样的商业模式要真正落地，取决于对商业成本、产品质量绝对严格的把控，只有真正做出口碑，才会吸纳到忠诚的用户追随，在这个基础上，还要摸清用户的真正喜好，这样长线的、满耕细作的运营，是对运营者耐心、能力极大的挑战，远不如传统的商业模式简单粗暴和省心。
有耐心且有能力把这件事做好的人，可能真的不太多。
其他网友回答
一真正给人便宜而不是口惠实不至
二会员制不让你感到被糊弄的感觉
三退货机制无论什么情况都可以退
四提供的品牌价格让消费者震撼！
五客户群定位准确
有人说是利用消费者
有占便宜的心理
什么穷人的超市
这些肯定不是开市客说的
因为说这个就是藐视人啦！
哪个超市这么定位呢？
说这个话的心理应该有问题！
祝福大家
开市送花
