地产渠道12种拓客方式 地产拓客十二绝招
第一式:商圈派单。
适用项目:中高端、中端及中端以下。
工作周期:基本贯穿整个项目营销过程,派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
第二式:动线堵截。
适用项目:中高端、中端及中端以下。
工作周期:蓄客期和强销期。
第三式:社区覆盖。
适用项目:中端及中端以下,主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的持销期。
工作周期:主要为蓄客期,其次是强销期。
第四式:展会爆破。
适用项目:高端、中高端、中端。
工作周期:蓄客期和强销期。
第五式:油站夹报。
适用项目:主要针对中高端和投资项目。
工作周期:以蓄客期为主。
第六式:商圈巡逻。
适用项目:所有项目类型均可。
工作周期:蓄客期和强销期。
第七式:企业团购。
适用项目:中高端、中端及中端以下。
工作周期:项目蓄客期和尾盘阶段。
第八式:动迁嫁接。
适用项目:普通及中高档住宅项目。
工作周期:营销周期全过程。
第九式:商户直销。
适用项目:适合所有项目,但更适合普通住宅、投资或自营类项目,尤其是小型项目。
工作周期:基本贯穿整个项目营销过程,重点时段应为蓄客期和强销期。
第十式:客户陌拜。
适用项目:高端、中高端、中端及中端以下。
工作周期:基本贯穿整个项目营销过程。
第十一式:竞品拦截。
适用项目:适合所有项目,高端住宅类项目、投资类项目效果会更好。
工作周期:贯穿整个项目营销过程。
第十二式:商家联动。
适用项目:适合所有项目,尤其是高端项目。
工作周期:贯穿整个项目营销过程。