胡川徽解读深圳内衣展十大转变

2023-03-11 20:52:00

撰文/胡马胡川徽

深圳内衣展，作为重要的专业内衣展会，是中国内衣发展的晴雨表。本届深圳内衣展已经结束，有到现场，也有没到现场；有这样角度看，有那个角度看。众说纷纭，各有不同。有些人走马观花，有些人深究趋势。今天，内衣云胡川徽推出《深圳内衣展，胡马怎么看》十大要点，与大家共同分享。内衣云120多个微信群三万多名网友同步图文直播讨论，也可以在内衣云直播APP中通过注册在聊天室留言。欢迎大家参与。

一、制造成为大趋势

从深圳内衣展参展企业的数量来看，OEM企业数量保持相当的比例，可见中国内衣行业分工明显并在加剧，制造成为内衣一极。OEM贴牌，已经成为一个大趋势。内衣云有很多客户，就是贴牌。例如丝密，主要也是贴牌，包括大麦等等。贴牌不丑，有钱赚，才是王道。本次内衣云第135次大会，讨论的焦点就是这个，讨论其他经常话题被带回这个主题，足见确实如此。

二、面辅料登大舞台

以前的内衣展会，主要是品牌商在上演，深圳内衣展对推动品牌的建设塑造，作用巨大。现在，面辅料、设备制造等，占据了庞大的空间，他们的交易功能更为直接，效应显著。他们看上去虽然位置不如品牌商，但是却都很努力，且收获实在。事实上，外国的内衣展是专业内衣人，面辅料设备们本身就是主角，大品牌们主要是参加时尚周、趋势发布等。深圳内衣展在无意之中，已经和国际服装内衣展会靠齐。

三、爆品思维成亮点

不是每一个企业都有能力玩大品牌，而大品牌诞生之初，不少是因为单品打爆，例如魔力挺之于夏娃之秀。本次深圳内衣展，很多企业，无论OEM、还是品牌商，不少都走爆品策略，各种技术和概念，大行其道，应运而生。本次展会，看到不少爆品，甚至压过了品牌宣传。本次基达内衣的速干衣，也是一个优秀的爆款。可丰满的锗磁丰满保健内衣，也是一个爆款。腾飞推出的很多概念，都是爆款的基因。走品牌不走爆款的，现在也有，少，难。

四、移动传播新战场

深圳内衣展开展前，各个参展企业就启动了微信圈传播。参展遇到各个客户甚至是观展的内衣朋友，回头都是相同的一句话：“帮我发到微信圈”。由此可见，移动互联网传播，已经成为内衣行业传播的新战场。展会是实体的，而手机上发微信是线上的，于是就出现了展会上要求发微信的，于是我合影了很多，到现在还没发完。当然，微信的内容，也需要深圳展会的内容对应才能产生，相辅相成，缺一不可。

五、大小品牌两极化

以前，中国内衣存在大量的品牌，或者说牌子。经过这几年的大洗牌，中档品牌大面积消失，呈现大品牌越大越强、低端流通遍地开花、传统二三线品牌大幅度萎缩的局面。那些品牌需要参展，那些品牌不需要参展，那些品牌需要大力度参展，那些品牌需要务实型参展，也非常清晰了。品牌呈现出两极化，大的更大，小的遍地，中间的很少。小品牌走个性化、风格化的道路，而大品牌开始风格兼具，大小通吃，例如安莉芳集团也向下延伸新品牌，争取更大的市场。

六、微商贡献人流量

实体内衣一直在展会经济里占据绝对主流，但是就业人数却不一定。微商内衣拥有庞大的人口，她们也需要实体形式的背书。微商企业来到深圳内衣展，带来了不少人流，贡献不小，也代表也内衣趋势的另一种。从全场来看，应该是林夕梦、若曼莎、她购的观众比较多。缔妒的人可能最多，是因为他把新品发布会、战略研讨会、时尚发布秀都放在了深圳展一个舞台。传统品牌是以厂家、代理商为单位，终端商来也不容易。微商是以加盟者和消费者为单位，人数是无法相比的。人数的分析有其指导性意义。

七、大众观众可挖掘

专业内衣人，参观是看产品、看趋势、看模式、看潮流等。大众消费者是看美女、看款式、看热闹。无论哪一种，都有其意义和必要性，共同构成了内衣展的盛况。从本届深圳内衣展来看，凡是有性感模特走秀的展台，人比较多，但是我熟悉的较少，显然是深圳本市的观众，这也是内衣展的一种新方法和新未来模式，对当地内衣业和摄影传播都有意义。我们专业内衣人，看什么美女都没感觉了，直接看产品、品牌。能够影响一个大城市的消费者，能够影响那些摄影发烧友，也是很不错的，这是一种时尚娱乐盛事的表现。

八、焦点尽在时装周

大家都知道深圳内衣展，其实她还有一个名称，就是“中国内衣文化周”，这是很多人忽视、但其实是比较重要的一环。以前，各种内衣秀是展会的配套；现在，内衣秀或者说文化周，积聚了更多的人气，影响力更大，甚至有压过内衣展的趋势。这是为什么？因为展台时间段是3天，但是精美时尚的内衣秀却能一直成为素材多年，商业继续利用，持续发酵。汇聚这么多人、场面相对宏大，对品牌更有直接的作用。本次安莉芳、宏杰集团（浪漫春天、六月玫瑰、奥维丝丽）、缔妒、可丰满等很多品牌都有走秀，这是一个趋势。笔者认为这是焦点，甚至是方向。

九、小品类们逞风流

从本届深圳内衣展参展企业品类的比例来看，小内裤、袜子、运动、性感等以前比较边缘化的贴身衣物品类，比例大幅增高，而主流的文胸、保暖内衣虽然保持比较高的数字，但是比例下滑。文胸和保暖内衣已经过于成熟，而各种小品类贴身衣物，正方兴未艾，成为参展的亮点。各种小品类的贴身衣物，和文胸、保暖等进行组合销售，形成更大的市场和品牌空间。这几年，文胸和保暖不一定好赚钱，但是小品类还是不错的。很多代理商和终端店也是如此搭配，效果蛮好，但是却不事张扬，低头就把钱赚了。

十、展会也是大party

展会原本的功能，是集合品牌、供应商、代理商、渠道、终端、消费者的沟通交流交易平台。但是随着互联网的兴起，展会逐渐成为一个大party，在固有的交易功能之外，更加增添了聚会功能。平时大家聚在一起很不容易，能见到的人也有限，时间金钱成本都很大。参展观展成为大家聚首最好的理由和场所。内衣人各种大小聚会数不胜数，这种展会衍生的功能也很有意思，效果也很好。展会成为大party，无论深圳内衣展，都是中针会，都是如此，这是一个很有意思的转变。社交功能大幅提升，并得到很大的重视。

内衣云的各位朋友：上海中针会结束，深圳内衣展结束，内衣云针对展会的专题讨论也结束了，感谢大家参与，启发更多思考。感谢参加本届内衣展的基达、可丰满、奥丝蓝黛、黄金身段、新海花边、缔妒、薄适、俏情人、塔塔依、奥维丝丽、六月玫瑰、浪漫春天12大内衣品牌联合荣誉赞助。希望大家能从展会中获得各自的需求，助益自己的品牌，推动中国内衣整体的成长。